Ralph Lauren trenutačno diktira tempo modne industrije. Nakon kvartala iznad očekivanja, kultni američki brend podigao je godišnje izglede, oslonjen na dvoznamenkasti rast u Aziji i Europi te sve veći udio prodaje po punoj cijeni
Ralph Lauren svjesno smanjuje ovisnost o rasprodajama. Popusti su kraći, plići i selektivniji, a naglasak je na komadima koji se prodaju po punoj cijeni. U praksi to znači manje crvenih etiketa i brže rasprodane komade na koje ste bacili oko. Istodobno, u fokusu su premium kolekcije i kvalitetniji modni dodaci.
U pozadini rasta su i širi sektorski trendovi: dok se 'vrhunski' luksuz hladi, tzv. pristupačni luksuz, u koji spadaju brendovi kao što su Ralph Lauren i Coach, hvata korak s kupcima koji traže kvalitetu i trajnost, ali su 'osjetljiviji' na ekstremne cjenovne razrede.
vezane vijesti
Kompanija sada za fiskalnu 2026. očekuje rast prihoda, a u drugom tromjesečju cilja visoki jednoznamenkasti rast. U Q1 je ostvareno 11 posto rasta, do 1,7 milijardi dolara, uz impresivnu bruto maržu od 72,3 posto, potpomognutu prodajom po punoj cijeni i disciplinom u troškovima, unatoč višim marketinškim ulaganjima.
Nova cjenovna startegija presudila
Geografski, priča je jasna: Azija i Europa 'krive' su za rast. Azija je rasla 19 posto, a Kina preko 30 posto. Japan, najveće azijsko tržište brenda, bilježi visoke stope rasta. Europa je +16 posto, s osloncem na Njemačku, Francusku, Italiju i Španjolsku. Sjeverna Amerika napreduje solidnih 8 posto, dok se uprava fokusira na fleksibilnost dobavne mreže i kontrolu ulaznih troškova. Kanali prodaje također rade svoje: izravni kanal donio je 13 posto rasta usporedive prodaje, a veleprodaja 9 posto.
Nova cjenovna strategija pokazala se kao pun pogodak. Naime, prosječna prodajna cijena u izravnim kanalima prodaje skočila je 14 posto, najviše među ženskim i Gen Z kupcima. Ralph Lauren sustavno podiže prosječnu prodajnu cijenu (AUR), no ključ je u miksu: većem udjelu premium proizvoda poput torbi, ženske linije više vrijednosti, kao i jačoj vidljivosti kolekcija i kategorija s višim cijenama u izravnim kanalima prodaje te usmjeravanju potražnje na punu cijenu kroz pažljivo upravljanje zalihama.
Analitičari procjenjuju da je tek oko trećine rasta AUR-a od 2018. rezultat stvarnih poskupljenja identičnih artikala. Drugim riječima, većina dolazi iz pametnog miksanja i smanjenog oslanjanja na rasprodaje. Smanjeni popusti i veći udio skupljih artikala dižu profitabilnost, dok je jezgra asortimana: polo majice, pletivo, blejzeri, kape i košulje, koja čini preko 70 posto prodaje, rasla 20 posto na godišnjoj razini.
Odzvonilo velikim sniženjima
Kompanija u novoj startegiji smanjuje trajanje sniženja te sužava asortiman na popustu. Paralelno preusmjerava promet u kanale pod većom kontrolom (vlastite trgovine i web), čime čuva punu cijenu i prezentaciju brenda. Dodatno, selektivno 'čisti' veleprodajnu mrežu kako bi ograničila pritisak na učestale promocije. Cilj je izgraditi naviku kupaca da kupuju po punoj cijeni, a ne da čekaju rasprodaje.
Operativno, Ralph Lauren igra na sigurnije: diversificirani lanac opskrbe, mogućnost brzog prebacivanja proizvodnje među zemljama, rad s dobavljačima na učinkovitosti. Također kompanija koristi AI za upravljanje zalihama koje su namjerno podignute kao tampon pred carinske rizike, uz očekivanu normalizaciju kasnije tijekom godine.
'Ohrabreni smo snažnim početkom godine i rezultatima iznad čekivanja u vrlo dinamičnom okruženju',' kaže CEO Patrice Louvet, uz napomenu da ostaju oprezni prema potencijalnim učincima carina u drugoj polovici godine.
