Novi globalni predsjednik brenda, Jamel Boutiba, L'Oréalov je veteran s dvadeset godina iskustva, a kormilo je preuzeo prošlog mjeseca s namjerom da Vichy uvede u elitno društvo kojem već pripadaju SkinCeuticals, La Roche-Posay i CeraVe. Unatoč snažnoj konkurenciji i drugom valu popularnosti korejske kozmetike (K-beauty), brend bilježi ozbiljan uzlet.

U 2023. godini Vichy je ostvario najbolji rast u posljednjih 18 godina, a L'Oréalova dermatološka divizija i u prvom kvartalu 2026. godine bilježi snažan rast od 10,8 posto. Ključ tog uspjeha Boutiba vidi u jasnom širenju asortimana izvan tradicionalne njege lica i prilagodbi specifičnim globalnim tržištima.

Borba za muško tržište uz pomoć nogometa

Žene trenutačno čine između 60 i 70 posto Vichyjevih kupaca, no tvrtka dugoročno cilja na potpuno ravnopravnu podjelu 'pola-pola'. Prema podacima Euromonitora, globalno tržište muške njege do 2027. godine trebalo bi vrijediti čak pet milijardi dolara, a Vichy u tome vidi svoju najveću priliku.

Glavni adut je linija za kosu Dercos, čija se prodaja učetverostručila u posljednjih pet godina i postala njihov najveći pokretač rasta. Svake dvije sekunde u svijetu se proda jedna bočica njihovog šampona protiv peruti. Kako bi dodatno privukli muškarce svih generacija, uoči Svjetskog nogometnog prvenstva 2026. godine, brend je za novog ambasadora odabrao nogometaša PSG-a, Vítora Machada Ferreiru, poznatijeg kao Vitinha. S više od 4,4 milijuna pratitelja na Instagramu, mladi portugalski veznjak i Nikeov ambasador trebao bi približiti brend Gen Z publici, dok Vichy najavljuje širenje Dercos asortimana na serume i šampone protiv ispadanja kose, lansirane krajem prošle godine. Konkurencija (iz matične kompanije), naime, ne spava, La Roche-Posay već je osigurao tenisača Jannika Sinnera, a CeraVe glumca Michaela Ceru.

Od krema do dodataka prehrani

Vichy se posljednjih godina repozicionira i znatno dublje ulazi u sferu integrativnog zdravlja. Tvrtka sada cilja na 'zdravstvene performere' , odnosno potrošače koji aktivno brinu o dugovječnosti, kvaliteti sna, prehrani i cjelokupnom 'wellnessu'. Zato su nedavno izbacili Liftactiv Collagen dodatak prehrani, koji je razvijan u suradnji s devet međunarodnih dermatologa i nutricionista, uz podršku L'Oréalovih laboratorija u Kini, SAD-u i Brazilu.

Tim potezom izravno ulaze na globalno tržište potrošačkog zdravlja, koje se trenutno procjenjuje na 338 milijardi dolara.

'Ono što je za nas uspješno jest spajanje kozmetike s medicinom, to je naš čarobni recept. Naš osnivač, doktor Prosper Haller, bio je liječnik opće prakse 1931. godine, tako da je zdravlje oduvijek u srcu našeg brenda', kaže Boutiba za Vogue. Kao podršku toj znanstvenoj strategiji, brend je angažirao i popularnu francusku biokemičarku Jessie Inchauspé, poznatu kao @GlucoseGoddess na Instagramu, te model i wellness kreatoricu Emily DiDonato.

Rješenje za 'GLP-1 lice' i prilagodba tržištu

Prilagodba specifičnim problemima svakog pojedinog tržišta posljednja je i možda najzanimljivija faza ovog plana. Odličan primjer je njihov novi Liftactiv Collagen 16 Bonding Serum, temeljen na 15 godina istraživanja i testiranju čak 8900 molekula.

Dok se u Europi on klasično pozicionira kao anti-age proizvod za borbu protiv sitnih linija i bora, u Latinskoj Americi ciljano se reklamira korisnicima lijekova za mršavljenje, poput poznatih GLP-1 agonista. Naime, nagli gubitak kilograma uzrokovan takvim lijekovima često rezultira brzim gubitkom kolagena i opuštenom kožom, fenomenom koji je u svijetu postao poznat kao Ozempic lice. Kliničke studije pokazuju da novi serum pojačava proizvodnju kolagena u koži, nudeći konkretno rješenje za taj specifičan estetski problem koji je trenutno iznimno aktualan u Brazilu, ali i ostatku svijeta.