Ako vodite malu tvrtku ili obrt, ta vam je rečenica vjerojatno poznata. Možda je ne izgovarate naglas, ali tu je svaki put kad zapnete.

Višnja Željeznjak, suosnivačica riječke platforme Eduza, izgovorila ju je mnogo puta. Poduzetnica od 2002. godine. zajedno s poslovnim partnerom Sašom Matijašićem vodi tvrtku Logit internet usluge, a posljednjih šest godina razvija Eduzu - platformu za promociju eksperata. Put od ideje skicirane na digitalnoj salveti do primarnog izvora prihoda firme bio je, kako sama kaže, jedan od najtežih poslovnih pothvata.

Kad je sat vremena razgovora promijenilo smjer

Eduza je krenula s ambicijom da postane nešto poput Njuškala za poslovne edukacije - platforma koja spaja ponudu i potražnju. Model je zvučao logično. Tržište je, međutim, pokazalo drukčije.

Pokazalo se da se edukacije ne prodaju kao rabljeni automobili. Neki korisnici nisu dobivali vrijednost koju su očekivali, a prihodi su jedva pokrivali troškove. Pivot u poslovanju je bio nužnost - druge opcije nije bilo.

U tom trenutku Višnja i Saša obratili su se Borisu Golobu i Jani Blažević Marčelja iz Znanstveno-tehnologijskog parka Sveučilišta u Rijeci - Step Ri. Golob im je tada rekao jednu rečenicu: 'Prodajte ono što već imate, onako kako to već radite - bez prilagodbi po mjeri.'

Sat vremena razgovora bilo je dovoljno da prestanu tražiti novi proizvod i pogledaju što već rade izvrsno. Odgovor je cijelo vrijeme bio pred njima: video podcast Eduza Show, koji je Višnja streamala svakog utorka u podne, bez obzira na to ima li publiku ili ne. Prvu epizodu snimila je 2020. godine u 480p rezoluciji. Danas ih je iza nje više od 270, na softverskoj platformi koju su ona i Saša izgradili od nule.

Danas je Eduza Show flagship proizvod firme, s istom izvornom misijom - pomoći stručnjacima da bolje žive od svog znanja, ovdje u Hrvatskoj. Zajednica raste, a događanja se rasprodaju.

Ipak, Višnja kaže da je u poduzetništvu ponekad najteže napustiti stare obrasce. 'Ne kažu bez razloga da će za budućnost presudan faktor biti naša sposobnost ne da učimo nove stvari, nego da se odučimo od onoga što nam više ne služi', kaže.

Poruka nije da ste loši u svom poslu. Poruka je da je najskuplje sve učiti sami, isključivo na vlastitim pogreškama.

Upravo na toj ideji počiva i natječaj za mentorsku podršku koji je u sklopu T Business Akademije pokrenuo Hrvatski Telekom - spojiti male poduzetnike s mentorima koji razumiju njihovu svakodnevicu iz prve ruke. Prijave su otvorene do 4. svibnja ovdje.

'Meni nitko ne treba' – rečenica koju bi poduzetnici trebali ostaviti iza sebe

Kad su nakon razgovora sa Step Rijem počeli analizirati brojke, shvatili su da im je cijena usluge neodrživa. Višnja je znala da joj treba pomoć u poslovnim financijama, ali je godinama nije tražila. Na to se odvažila tek nakon što je u Eduza Showu ugostila Dubravku Lacić, stručnjakinju za poslovne financije.

'Njezino gostovanje na podcastu potpuno me preobratilo', kaže Željeznjak. 'Shvatila sam da sve ono što nude velikima - treba i nama malima.' Lacić joj je potom pomogla izračunati cijene novih proizvoda tako da budu profitabilni.

Jedna specifična ekspertiza, konkretan problem, mjerljiv rezultat.

Ali priznaje da je i za to trebalo hrabrosti. 'Sigurna sam da će se mnogi poduzetnici u ovome prepoznati. Ima nešto u tom mentalitetu okorjelih poduzetnika, s previše iskustva, što nas tjera da mislimo da bismo sve trebali znati sami. Možda je baš taj mindset ‘meni nitko ne treba’ nešto što bismo napokon trebali ostaviti u prošlosti.'

Dvadeset opcija, a vidite samo tri

Što mentor zapravo radi? Ne drži lekcije i ne dijeli motivacijske parole.

'Mikro i mali poduzetnik često ni ne zna da je nešto moguće', kaže Višnja. Za softver koji koristi svakodnevno već 26 godina nije znala da postoji funkcija koja joj može značajno automatizirati posao. Jedan razgovor s konzultantom bio je dovoljan da to otkrije.

'Često sami sebi ponavljamo da smo probali sve. Onda dođe mentor i pita: A jeste li probali ovo? I ispadne da se nismo maknuli dalje od prve dvije ili tri opcije koje su nam pale na pamet. A zapravo ih postoji dvadeset.'

Za poduzetnike koji se prepoznaju u toj situaciji, T Business Akademija, cjelogodišnji besplatni program Hrvatskog Telekoma, ove je godine pokrenula mentorski program u suradnji s Klubom poduzetnika seniora Sentor. Deset odabranih tvrtki dobiva osobnog mentora i četiri susreta tijekom 2026. godine. Nema generičkih predavanja: u fokusu su vaš izazov, vaši brojevi i vaš plan. Prijaviti se mogu tvrtke, obrti, OPG-ovi i samostalne djelatnosti s najviše 10 zaposlenih. Sve informacije i obrazac dostupni su ovdje.