Kupnja novog automobila ne mora nužno značiti i plaćanje pune cijene - dapače, razlike mogu biti ogromne.
Najnovije istraživanje njemačkog ADAC-a pokazalo je da kupci u mnogim slučajevima mogu ostvariti značajne popuste, a u pojedinim primjerima uštede prelaze i 10.000 eura.
Analiza se temelji na 112 analiziranih kupnji provedenih između kraja siječnja i sredine veljače 2026. godine, a rezultati jasno pokazuju da konačna cijena uvelike ovisi o modelu, proizvođaču i načinu prodaje.
Prosječan popust kod automobila s klasičnim motorima iznosio je oko devet posto, dok su električni modeli bili nešto povoljniji s prosječnim sniženjem od 12 posto. Razlika između njih, međutim, nije bila toliko velika koliko se možda očekivalo.
Kod pojedinih modela uštede su posebno izražene. Primjerice, kod BMW-a iX1 prosječan popust dosegao je čak 18,8 posto, što znači više od 11.000 eura nižu cijenu u odnosu na početnu.
S druge strane, postoje i modeli kod kojih gotovo da nema prostora za pregovore. Dacia Duster Hybrid 140 i Leapmotor T03 nudili su minimalne popuste - od nula do 1,3 posto - a u nekim slučajevima kupci su dobivali tek dodatnu opremu umjesto niže cijene.
Istraživanje je pokazalo i koliko dodatna oprema može utjecati na konačnu cijenu. Tako su kod Mercedesa C 220d dodatne opcije povećale cijenu za više od 13.000 eura, dok su kod MG ZS Hybrid+ iznosile tek nekoliko stotina eura.
vezane vijesti
Važnu ulogu igra i način prodaje. Primjerice, Mercedes-Benz sve više koristi takozvani agencijski model, u kojem trgovci nemaju slobodu formiranja cijena. U takvim slučajevima popusti su unaprijed definirani - u ovom istraživanju iznosili su oko sedam posto, bez mogućnosti dodatnog snižavanja.
Za kupce to znači jedno - cijena iz kataloga često je tek polazna točka.
Stručnjaci savjetuju da se uvijek usporedi više ponuda, jer razlike među trgovcima mogu biti značajne. Također, vrijedi pregovarati jer početni popust često nije konačan. Dodatnu uštedu moguće je ostvariti i kupnjom vozila sa zalihe, dok se proizvođačke akcije često već djelomično uračunavaju u oglašene cijene.
Zaključak je jasan: tko se dobro informira i pregovara, može značajno smanjiti cijenu novog automobila.
