Matt Goodwin, britanski trgovac rabljenim automobilima i autor popularnog YouTube kanala High Peak Autos, tvrdi da tajming itekako može utjecati na konačnu cijenu.

Goodwin se godinama profesionalno bavi kupnjom i prodajom rabljenih automobila, a za carVertical je objasnio kada je kupac u najboljoj pregovaračkoj poziciji.

Njegova glavna poruka je jednostavna: Ako automobil ne morate kupiti baš danas, strpljenje vam može donijeti bolju cijenu.

Kraj mjeseca može biti pravi trenutak

Jedno od najboljih razdoblja za odlazak trgovcu je kraj mjeseca, tromjesečja ili godine.

Prodajni saloni i trgovci često imaju mjesečne, kvartalne ili godišnje prodajne ciljeve. Ako im nedostaje još nekoliko prodanih automobila da ih ostvare, kupac može imati mnogo jaču poziciju za pregovore.

Zato Goodwin preporučuje posljednji tjedan mjeseca, a posebno završetak tromjesečja. Kraj godine može biti još zanimljiviji jer trgovci istodobno pokušavaju ostvariti godišnje ciljeve i smanjiti količinu automobila koji im ostaju na zalihi.

To, naravno, ne znači da će svaki salon automatski spustiti cijenu. No prodavatelj kojem je važnije zaključiti još jednu prodaju može biti spremniji na popust, bolju cijenu za staro vozilo ili dodatnu opremu.

Početak tjedna bolji je od subote

Goodwin upozorava i na još jedan detalj koji većina kupaca ne uzima u obzir - dan u tjednu.

Saloni su vikendom u pravilu mnogo prometniji, pa prodavač koji ima nekoliko potencijalnih kupaca istodobno nema velik razlog dugo pregovarati s jednim od njih.

Od ponedjeljka do srijede situacija može biti sasvim drukčija. Manje je kupaca, prodajno osoblje ima više vremena, a veća je i mogućnost da se ozbiljno razgovara o konačnoj cijeni, dodatnoj opremi ili vrijednosti vozila koje kupac ostavlja pod račun.

Drugim riječima, ako želite pregovarati, miran utorak ujutro potencijalno je bolji trenutak od pune subotnje prodavaonice.

Kupujte ono što drugi trenutačno ne traže

Jedno od najzanimljivijih Goodwinovih pravila odnosi se na sezonu. Osnovna tržišna logika je vrlo jednostavna - kupujte automobil onda kada za njim postoji najmanja potražnja.

Kabriolet je zato potencijalno bolja kupnja zimi nego u prvim toplim proljetnim danima. Terenci i automobili s pogonom na sve kotače mogu biti zanimljiviji za kupnju ljeti nego pred početak zime, kada ih više kupaca počinje tražiti.

Isto vrijedi i u suprotnom smjeru. Čim određena vrsta automobila postane sezonski poželjna, trgovac ima manje razloga ponuditi veliki popust.

Goodwin navodi zanimljiv britanski primjer: Tijekom toplinskog vala u proljeće 2025. pretraživanje kabrioleta na Auto Traderu skočilo je više od 34 posto. Upravo je tada, s financijske strane, bilo jedno od najgorih razdoblja za kupnju takvog automobila.

Rabljeni automobil star tri godine može biti 'slatka točka'

Goodwin izdvaja još jednu važnu stvar - amortizaciju. Novi automobil najveći dio vrijednosti gubi tijekom prvih nekoliko godina. Prema podacima koje navodi, prosječan automobil izgubi oko 19 posto vrijednosti u prvoj godini, oko 31 posto do druge te približno 42 posto do treće godine.

Zbog toga automobil star oko tri godine smatra klasičnom 'slatkom točkom' kupnje. Prvi vlasnik već je podnio najveći dio početnog pada vrijednosti, a kupac još uvijek dobiva relativno mlad automobil s modernom sigurnosnom opremom i tehnologijom.

Naravno, pojedini modeli vrijednost drže puno bolje od drugih, pa to pravilo nije univerzalno.

Ne pokazujte prodavatelju da vam se žuri

Možda najjednostavniji savjet nema veze s kalendarom. Goodwin preporučuje kupcima da prodavatelju nikada ne daju do znanja da automobil moraju kupiti pod svaku cijenu.

Ako mu kažete da vam je stari automobil upravo otkazao i da novi trebate do sljedećeg vikenda, praktički ste mu otkrili da imate vrlo malo prostora za odustajanje.

Kupac koji ima nekoliko alternativa uvijek je u boljoj poziciji. Zato prije dolaska vrijedi pronaći nekoliko usporedivih automobila i znati koliko se slični primjerci prodaju kod konkurencije. Ponude drugih trgovaca također mogu biti vrlo dobar argument u pregovorima.

Kraj prodajnog razdoblja, slabija sezonska potražnja, automobil koji dulje stoji u oglasniku i kupac koji se ne mora žuriti - sve su to situacije koje povećavaju prostor za pregovore. Posebno vrijedi pratiti oglase koji su aktivni dulje vrijeme. Ako automobil stoji neprodan nekoliko tjedana, prodavatelj će u pravilu imati više razloga razmotriti ozbiljnu ponudu nego prvog dana nakon objave oglasa.

Goodwin ipak upozorava da zbog čekanja idealnog datuma ne treba propustiti stvarno dobar automobil. Ako pronađete dobro održavan primjerak s provjerljivom poviješću, realnom kilometražom i poštenom cijenom, kalendar je manje važan od njegova stvarnog stanja.

Ali ako imate vremena birati, njegova formula je jasna: Kupujte kada je prodavatelju važnije prodati nego vama kupiti.