Istraživanje internetske stranice salary.com pokazalo je kako se samo 37 posto zaposlenika odvaži pregovarati o većoj plaći, a kako piše Huffington Post, vrijeme je da odbacite strahove i odvažite se pitati, posebice ako se radi o tipu posla na kojemu se inače bavite pregovaranjem s klijentima. Osim toga, ako već radite takav posao, a niste odvažni pitati za povišicu, vaš nadređeni upravo bi to mogao shvatiti kako vašu manu.

Vaša dostignuća
Bez obzira na to jeste li tek počeli raditi ili na tom radnom mjestu radite već godinama i nadate se povišici, ponovite vrijednost koju se donijeli u tu tvrtku. Ako radite u prodaji, navedite točne brojke. Jeste li nadmašili svoj prodajni cilj? Ili ste možda predvodili medijsku kampanju koja je rezultirala s nekoliko tisuća novih 'sljedbenika' na tvrtkinoj društvenoj mreži. Jednostavno navedite da ste naporno radili, razmislite o svemu što ste postigli i nemojte se bojati iznijeti sva svoje postignuća i prednosti.

Donositelji odluka
Saznajte tko točno donosi odluku o vašoj eventualnoj povišici. Ta osoba može biti šef ili pak njegov nadređeni, a i odjel za ljudske potencijale možda će imati ulogu u cijelu priči. Ako znate tko točno donosi krajnju odluku, to će vam pomoći da razvijete strategiju, ali i da očekivanja držite pod nadzorom. Ako postoji cijela grupa ljudi koju je potrebno uvjeriti da zaslužujete povišicu, cijeli proces bi možda mogao potrajati malo dulje od očekivanog.

Vrijeme je najvažnije
Tijekom recesije prilično je teško pronaći tvrtku koja ne reže troškove i ne otpušta zaposlenike, stoga je vrlo lako zaključiti i kako baš i nije zgodno pitati za povišicu u vrijeme kada tvrtka ne posluje dobro. Osim ako ste neophodan zaposlenik bez kojega tvrtka ne može funkcionirati te vas je teško zamijeniti. O određivanju vremena kada pitati za povišicu, koristite se svojim instinktima. Razgovor o povišici najbolje je započeti nakon dobro obavljenog posla, projekta ili pak dovođenja novog važnog klijenta, no čarobna formula ne postoji.

Pripremite se
Kada pokušavate odrediti svoju idealnu plaću, istražite koliko za to isto radno mjesto plaćaju konkurentske tvrtke. Takva informacija dobro će vam doći kako biste mogli odrediti koliko dobro ili loše je vaš sadašnji posao plaćen te vam dati perspektivu onoga što je realno ostvariti. Ako sumnjate da kolega s posla zarađuje više od vas, a nalazite se na istoj ljestvici tvrtkine piramide, nemojte se žaliti šefu. To ne samo da neće imati učinka, već postoji i velika šansa da ne znate točan iznos plaće svog kolege. Osim toga, to ionako nije valjana osnova na račun koje možete tražiti povišicu. Naime, vaš kolega može biti iskusniji radnik ili može imati više obrazovanje. Umjesto toga energiju usredotočite na vlastita postignuća i zasluge.

Pitajte za malo više od očekivanog
Nakon što ste se naoružali podacima o plaćama u konkurentskim tvrtkama, sada je vrijeme da odredite visinu plaće koju biste željeli postići. Prilikom traženja povišice uvijek tražite malo više od planiranog, u slučaju da se poslodavac oko tog pitanja s vama želi naći na 'pola puta'. Stoga, umjesto da smanjite iznos svoje tražene plaće, malo ga uvećajte, osim toga, zato se to i zovu pregovori.

'Ne' može značiti 'ne sada'
Samo zato što vam poslodavac ne želi povećati plaću, to ne znači da je igra gotova. Cijeli proces jednostavno bi mogao potrajati malo dulje. I u ovom koraku 'tajming' je najvažniji pa tako 'ne' vrlo lako može značiti 'ne sada'. Stoga, nastavite dobro raditi svoj posao, pripazite kako se stvari odvijaju i čekajte svoj trenutak.

Nije sve u novcu
Ako ne možete dobiti višu plaću, pitajte za prestižniju titulu. Naime, prestižnija titula mogla bi vam biti korisna odskočna daska ukoliko namjeravate pronaći drugi posao. Ostale pogodnosti koje možete tražiti su veći broj godišnjeg odmora, posebice ako imate djecu, ili ako vam to posao omogućava, možete zatražiti da jednom tjedno ili jednom u dva tjedna jedan dan radite od kuće. Razmislite o još nekim drugim pogodnostima osim povišice.