Hrvatska industrija namještaja, jedna od tradicionalno najvažnijih izvoznih grana domaće prerađivačke industrije, posljednjih godina suočava se sa sve ozbiljnijim izazovima. Rastući uvoz, snažna konkurencija proizvođača iz inozemstva, visoki troškovi rada i relativno niska produktivnost značajno su narušili profitabilnost sektora. Iako pojedine tvrtke i dalje uspijevaju povećavati prihode, zarade se ubrzano tope, a dio proizvođača ulazi u razdoblje ozbiljnih financijskih poteškoća
Analiza poslovanja vodećih hrvatskih proizvođača namještaja pokazuje da se industrija nalazi u fazi dubokih promjena. Dok jedni ulažu u modernizaciju i razvoj novih proizvoda, drugi zatvaraju proizvodne pogone, smanjuju broj zaposlenih ili traže nove poslovne modele da bi opstali na tržištu.
Dramatičan pad profitabilnosti
Financijski pokazatelji dvadeset najvećih drvoprerađivačkih tvrtki i proizvođača namještaja potvrđuju pogoršanje stanja u sektoru. Ukupna EBITDA pala je s 62 milijuna eura u 2023. na svega 24 milijuna eura u 2025. godini. Istodobno je EBITDA marža smanjena sa 6,1 na 2,2 posto.
vezane vijesti
Još je izraženiji pad na razini neto dobiti, a sektor je nakon skromne dobiti od dva milijuna eura skliznuo u gubitak od čak 98 milijuna eura. Neto marža tako je pala na minus devet posto, što pokazuje da rast prihoda više nije dovoljan za očuvanje profitabilnosti.
Prima i dalje najveća
Prema ostvarenim prihodima, vodeća pozicija i dalje pripada Primi, grupaciji koja ima šest proizvodnih pogona i jednu od najvećih maloprodajnih mreža u Hrvatskoj.
Na vrhu ljestvice nalazi se Prima Commerce iz Bjelovara, ključna proizvodna kompanija grupe u vlasništvu poduzetnika Renata Radića. Tvrtka je prošle godine povećala prihode za 7,9 posto, na 102,4 milijuna eura. Ipak, unatoč kontinuiranom rastu prodaje, profitabilnost joj se postupno smanjuje pa je ostvarena dobit iznosila tek 60 tisuća eura.
Na četvrtom mjestu nalazi se Prima namještaj iz Zaprešića, specijalizirana za prodaju namještaja i opremanje objekata. Prihodi su joj porasli za 4,2 posto i dosegnuli 38,9 milijuna eura, a dobit je snažno porasla zahvaljujući učinkovitijem poslovanju.
Međimurski proizvođači među najvećima
Drugu poziciju drži LPT iz Preloga s prihodom od 57,7 milijuna eura. Tvrtka je dio američke korporacije Leggett & Platt i najveći je regionalni proizvođač žičanih jezgri za madrace te više od 90 posto proizvodnje izvozi na europska tržišta, zbog čega se ubraja među najveće hrvatske izvoznike u tom sektoru.
No i LPT osjeća usporavanje tržišta. Prihodi su mu pali za 8,5 posto dok je dobit gotovo prepolovljena. Unatoč tome, tvrtka i dalje ostvaruje solidnu EBITDA maržu od 9,4 posto te zadržava financijsku stabilnost.
Odmah iza LPT-a nalazi se Hilding Anders, također sa sjedištem u Prelogu. Hrvatska podružnica švedske grupacije proizvodi madrace, jastuke i namještaj za spavaće i dječje sobe pod brendom Hespo te je prošle godine ostvarila blagi rast prihoda, ali joj je dobit pala za više od 70 posto, što pokazuje koliko su pritisci na troškove snažni čak i kod tržišno etabliranih proizvođača.
Pervanova grupacija u velikim problemima
Najtežu godinu među vodećim proizvođačima imao je Bjelin Spačva iz Vinkovaca, proizvođač parketa u sastavu grupacije Pervanovo Invest.
Pad potražnje za podnim oblogama doveo je do pada prihoda od 12,3 posto, na 34,8 milijuna eura, dok je tvrtka godinu završila s gubitkom od gotovo 15 milijuna eura, a EBITDA marža skliznula joj je duboko u negativno područje, na minus 23,9 posto.
Problemi nisu zaobišli ni druge članice grupacije. Među njima je i nekadašnji Spin Valis, danas dio sustava Bjelin, koji također posluje s višemilijunskim gubitkom.
Contorte grupa širi poslovanje akvizicijama
Šestu poziciju zauzima Contorte grupa iz Virovitice, u vlasništvu poduzetnika Hrvoja Vampovca. Tvrtka proizvodi masivni namještaj te posluje u pogonima u Virovitici i Đurđenovcu, a izvozi više od polovice proizvodnje.
U 2025. godini prihodi matične tvrtke su pali 11,7 posto, na 32,5 milijuna eura, a u sastavu grupe nalazi se i tvrtka Contorte s prihodom od 19,1 milijun eura. Proteklih godina grupa je preuzela i nekoliko posrnulih proizvođača te joj je najveća akvizicija bio virovitički Tvin, a on se nalazi na desetom mjestu ove liste. Tvin je prošle godine povećao prihode za 6,6 posto, ali mu je dobit prepolovljena.
U sastavu grupacije nalazi se i Pro Wood, nastao preuzimanjem nekadašnjeg drvnog kombinata u Đurđenovcu.
Sobočan i Promming među najuspješnijima
Dok većina sektora bilježi pad profitabilnosti, nekoliko tvrtki pokazuje da je moguće uspješno poslovati i u zahtjevnim tržišnim uvjetima.
Najveći rast ostvario je Sobočan iz Murskog Središća, specijaliziran za proizvodnju namještaja i opremanje prodajnih prostora. Prihodi su mu porasli čak 22,8 posto, na 27,4 milijuna eura, a istodobno je povećana dobit. Tvrtka ostvaruje vrlo solidnu EBITDA maržu od 12,6 posto.
Odlične rezultate bilježi i čakovečki Promming, obiteljska tvrtka u vlasništvu Nikole Novišćaka, te s 27 milijuna eura prihoda zauzima osmo mjesto među najvećima, ali se ističe najvišom profitabilnošću u industriji. EBITDA marža dosegnula joj je čak 22 posto, višestruko iznad sektorskog prosjeka.
Promming proizvodi opremu za trgovine, skladišta i poslovne prostore te surađuje s velikim trgovačkim lancima u Hrvatskoj i regiji, a oko trećine proizvodnje izvozi na strana tržišta.
Deveto mjesto zauzima Conty Plus iz Lučkog, tvrtka koja se bavi distribucijom materijala za proizvodnju namještaja te strojnom obradom pločastih materijala. Prihodi su joj porasli za 3,4 posto, ali profitabilnost ostaje vrlo niska, s EBITDA maržom od 7,3 posto i minimalnom neto dobiti.
Plaće rastu, ali i dalje zaostaju za prosjekom
Jedan od najvećih izazova za proizvođače namještaja ostaju troškovi rada. Plaće rastu brže od produktivnosti, što opterećuje poslovanje tvrtki na izrazito konkurentnom međunarodnom tržištu.
Prosječna neto plaća u industriji namještaja 2024. godine iznosila je 1111 eura. Većina najvećih proizvođača bila je iznad tog prosjeka, no i dalje osjetno ispod državnog prosjeka za gospodarstvo.
Najviše su zarađivali zaposlenici LPT-a i Promminga, s prosječnom neto plaćom od 1507 eura, a iznadprosječne plaće isplaćivali su i Sobočan, Hilding Anders te Contorte grupa.
Na drugom kraju ljestvice nalazi se Tvin, gdje je prosječna neto plaća iznosila svega 825 eura, a znatno ispod sektorskog prosjeka ostala je i Conty Plus, s prosječnom plaćom od 928 eura.
Pred industrijom razdoblje prilagodbe
Podaci pokazuju da hrvatska industrija namještaja ulazi u razdoblje ozbiljne konsolidacije. Tvrtke koje uspiju povećati produktivnost, razviti proizvode više dodane vrijednosti i ojačati izvoznu konkurentnost imaju priliku zadržati rast. S druge strane, proizvođači koji ostanu oslonjeni na cjenovnu konkurenciju i radno intenzivne procese mogli bi se suočiti s dodatnim pritiscima na profitabilnost i likvidnost.
Iako među vodećim proizvođačima još uvijek ima uspješnih primjera, ukupna slika sektora pokazuje da je razdoblje lakog rasta završilo te da će sljedećih nekoliko godina biti presudno za budućnost domaće proizvodnje namještaja.
