Najbolje ćete ishoditi povišicu tako da svog šefa ne tražite ništa, piše dugogodišnji menadžer hedge fondova Brooke Allen
Njegova formula glasi: ne tražite ništa i dobit ćete puno, piše Mail Online. 'Pristup daj - dam', za koji Brooke Allen kaže da ohrabruje i poslodavce i zaposlenike da brinu jedni od drugima, uključuje početnu poziciju u kojoj nudite najviše i tražite najmanje.
Allen, koji je 30 godina proveo radeći u londonskom Cityju, objašnjava kako tipični pregovori o plaći znače da obje strane imaju nerazumne zahtjeve prema drugoj strani. Time se njihove startne pozicije definiraju kao čin nerazboritosti, sebičnosti i nepovjerenja.
Nemojte, stoga, od poslodavca tražiti puno – zamolite ga da napiše ugovor koji će biti u njegovom najboljem interesu te da ne unese nijednu stavku s kojom se ne bi nikada složio.
Evo kratkog vodiča za pregovore:
Razmislite sami što biste vi htjeli i tražili da ste druga strana
Zamolite drugu stranu da porazmisli o tome što bi htjela da je u vašoj situaciji
Napišite što biste najviše vi dali drugoj strani i što ne biste prihvatili
Allen, koji u istoj tvrtki radi 17 godina, vjeruje da će tvrtkama koja najprije brine o ljudima biznis vratiti istom mjerom.
